培训学校如何招生？教育机构招生的方法有

摘要： 巧妙提升招生门槛生活中有种比较常见的现象：轻易能够得到的东西，购买的愿望往往不够迫切，所以有些商家故意贴出“存货有限，欲购从速”“最后三天，清仓处理”“本批售罄，下次请早”这样的广...

培训学校如何招生？

巧妙提升招生门槛

生活中有种比较常见的现象：轻易能够得到的东西，购买的愿望往往不够迫切。所以有些商家故意贴出“存货有限，欲购从速”“最后三天，清仓处理”“本批售罄，下次请早”这样的广告，其实都是在通过制造“饥饿感”以促成消费者的购买欲望。

在招生过程中，其实巧妙地利用这种营销技巧，适当有意第抬高招生门槛，对于一些正在犹豫不决的家长而言，反而十分见效。

常见的情形有，某位家长咨询某小学一年级的是否还招生，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，今年我们小学一年级本次只招120名学生，但是昨天已经有100名学生报名，今天的报名数量还没有汇总出来，等会儿我跟其他招生老师了解清楚情况后再答复您。”过了一会二，招生老师再打电话回去，“现在只剩下两个名额了，如果您能在今天能给你的孩子报名，可以给您的孩子保留一个指标，否则就很难说了”。还有的孩子参加了入学测试，招生老师跟家长说，“以你孩子现在的测试成绩，还没达到我们学校的录取标准。”在看道家长焦急的样子以后，招生老师又说，“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课，学期开始前让孩子再来参加一次测试，如果成绩合格，我再跟校长申请一下，看看能否通融”。某年一机构，招生名额过半后就在媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持，今年本校顺利完成了招生任务，除个别班级有少量名额外，本校已基本停止招生，没有特殊安排的情况下，请家长勿大规模来校参观。”这些措施的结果其实都会对招生工作产生有利的影响。

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辅导培训学校有哪些最有效的招生方法？

一、巧用家长的从众心理

我们在消费的时候，都会有一个从众心理。那么招生时，教育机构也可以巧用家长的“从众”心理。比如说有些课程顾问在让家长咨询登记时，可以把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。

二：抓住孩子的心

在一些食品店或者是玩具店，我们会发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。因为他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。

其实教育机构招生工作非常类似。孩子是否喜欢和接受这个培训机构，对家长来说至关重要。所以教育机构在做招生时，或者领家长参观教育机构时，一定要抓住孩子的心，让孩子喜欢上你们的机构，这个就需要我们的课程顾问在招生的时候多动一点脑筋了。

三：不要对家长说“NO”

商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，应该虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。

在教育机构招生工作中，我们也会遇到这样的情况，当课程顾问向家长介绍教育机构状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出质疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。这个时候，课程顾问改如何处理？直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使你争论占了上风，家长也可能不会选择你的培训机构。如果不争，家长的话显然不对，有些更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。

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到此，以上就是小编对于教育机构招生的方法有哪些的问题就介绍到这了，希望介绍的2点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。